Prekybos galimybės kada parduoti. Pardavimo proceso etapai - Versli Lietuva


Prekybos samprata Skiriama funkcinė ir institucinė prekybos samprata. Prekyba funkcine prasme yra ūkinė veikla, kuri pasireiškia mainų ekonominės funkcijos vykdymu, nesvarbu, kas ją prekybos galimybės kada parduoti prekių gamintojai ar įvairūs tarpininkaiir kurios turinys tapatus paskirstymui.

Prekyba plačiąja funkcine prasme apima materialių daiktiniųnematerialių paslaugosintelektinės prekės ir nominalių pinigaivertybiniai popieriai prekių, t. Prekyba siaurąja funkcine prasme suprantama tik kaip daiktinę išraišką turinčių gamybinės ir vartojimo paskirties prekių mainai.

indekso pasirinkimo sandoriai skiriasi nuo akcijų pasirinkimo sandorių

Prekyba institucine prasme apima institucijų prekybos įmonių ir jų susivienijimųkurių pagrindinė ekonominė veikla yra prekių pirkimas ir pardavimas, visumą.

Prekybos įmonių veikla Prekybos įmonės atlieka tarpininkų funkciją ekonominiuose mainuose tarp ūkio subjektų, jų paslaugų paklausa atsiranda dėl atotrūkio tarp gamybos ir vartojimo darbo pasidalijimu pagrįstame ūkyje. Prekių gamyba visada yra daugiau ar mažiau nutolusi nuo vartotojo. Prekės gamybos ir jos alex ong dvejetainiai variantai prekybos galimybės kada parduoti vartojimo laikas dažnai nesutampa: vienų prekių gamyba yra sezoninė, o paklausa ir vartojimas — nuolatinis, kitų prekių gamyba yra nuolatinė, bet jos perkamos ir vartojamos tik tam tikrą sezoną, prekybos galimybės kada parduoti to būtina kaupti prekių atsargasjas sandėliuoti.

Dauguma prekių, ypač asmeninio vartojimo, gaminamos dideliais kiekiais, o vartotojas jas perka ir vartoja mažais kiekiais, kartais prekybos galimybės kada parduoti palyginti mažais kiekiais gaminamą produkciją, pvz. Gamybos asortimentąkuris formuojamas atsižvelgiant į žaliavų ir gamybos technologijos ypatumus, dažnai tenka pertvarkyti į prekybos asortimentą, kuris geriau atitinka vartotojo interesus, jo paklausos ypatumus. Pirkdamas prekes vartotojas nori turėti pasirinkimo, įvairių gamintojų pasiūlos palyginimo galimybę, kurią jam gali suteikti prekybos įmonės, daugelio, dažnai konkuruojančių tarpusavyje, gamintojų vienos paskirties prekes pirkėjui pateikdamos vienoje prekybos vietoje.

Prekybos įmonės, sujungdamos gamintojo sukurtus, bet vartotojui dar neprieinamus gaminius su savo specifinėmis paslaugomis transportavimo, sandėliavimo ir kitomistiesiogine ir netiesiogine prasme priartina juos prie vartotojo ir padidina jų, kaip vartojimui skirtų reikmenų, patrauklumą ir vertę.

Prekybos įmonių veiklos produktas yra iš gamintojų gautų prekių ir savo suteiktų paslaugų derinys jo specifinis bruožas — paslaugos ir prekės neatskiriamumas  — prekybos paslauga, teikiama ir gamybos įmonėms, ir vartotojams. Prekybos įmonės, parduodamos gamybos įmonių pagamintas prekes, gamintojams leidžia apsieiti be plataus pardavimo veiklą vykdančio paskirstymo tinklo.

Paslaugos vartotojams reiškiasi kaip jų paklausą atitinkančių prekių pasiūla, patogios sąlygos prekėms įsigyti, pirkėjų konsultavimas, papildomas jų aptarnavimas nusipirkus prekes.

prekyba - Visuotinė lietuvių enciklopedija

Valstybinėje statistikoje prekyba, kaip ūkio sektorius, ir jį sudarančios įmonės priskiriamos paslaugų sferai. Prekybos rūšys ir prekybos vietos Pagal teritorinį požymį skiriama vidaus prekybaužsienio prekyba ir tarptautinė prekybapagal vietą prekių paskirstymo procese — mažmeninė prekyba ir didmeninė prekyba.

Prie prekybos įmonių, be parduotuviųprekybos centrųkioskų ir kitų nuolat veikiančių prekybos vietų, t.

Prekių pirkimas ir pardavimas vyksta ir specializuotuose prekybos renginiuose: turguoseaukcionuosemugėsebiržose. Šie renginiai svarbūs organizuojant prekybą, sudarant pirkimo ir pardavimo sutartis, jie t. Šių galimybių atsiranda dėl koncentruoto prekių pasiūlos ir paklausos sutelkimo tam tikroje vietoje tam tikru laiku. Prekių paskirstymas prekyboje Gamybos įmonėje pagamintos prekės vartotoją gali pasiekti dviem paskirstymo būdais: tiesioginiu ir netiesioginiu.

Tiesioginio prekių paskirstymo atveju gamintojas savo prekes vartotojui pateikia pats, netiesioginio paskirstymo atveju jos patenka vartotojui per pardavimo tarpininkus — didmeninės ir mažmeninės prekybos įmones.

Gauk nemokamą GAZELĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Abu paskirstymo būdai ekonominiame gyvenime reiškiasi įvairiomis organizacinėmis formomis pardavimas. Kokį prekių paskirstymo būdą pasirinkti, sprendžia gamintojas, bet praktika rodo, kad gamybinės paskirties prekės dažniausiai parduodamos tiesiogiai, o vartojimo prekės — netiesiogiai.

Tiesiogiai paskirstyti būtina parduodant brangias, specialias nestandartines mašinas ir įrangą, nes jų pirkėjams reikia konsultacijų, garantijųpriežiūros ir aptarnavimo. Didelių įmonių ir valstybinius užsakymus gamintojas dažniausiai stengiasi įvykdyti pats, o prekių pardavimą smulkiesiems pirkėjams mažais kiekiais — perleisti prekybininkams.

Kuo tiesesnis ir trumpesnis prekių paskirstymo kelias, tuo prekybos galimybės kada parduoti gamintojas gali kontroliuoti prekių judėjimą ir daryti jam poveikį.

Be to, atsisakydamas prekybos įmonių tarpininkavimo, jis turi galimybę pasilikti sau prekių pardavimo prekybininkui ir pardavimo galutiniam vartotojui kainų skirtumą. Tiesiogiai prekes parduoti tikslinga tik tuo atveju, jei esant toms pačioms pardavimo kainoms ir tam pačiam parduodamų prekių kiekiui pardavimo sąnaudos bus mažesnės už kainų skirtumą.

Gamintojas, atsisakęs prekybininko paslaugų, pats turi atlikti visas arba daugumą paskirstymo funkcijų; tai kelia papildomų rūpesčių, tam reikia papildomų investicijų.

Gerbiamasis skaitytojau,

Daugeliu atvejų gamybos įmonėms netikslinga, o kartais ir neįmanoma atsisakyti prekybos paslaugų; tai ypač būdinga asmeninio vartojimo prekėms, kurių paklausa teritorijoje plačiai pasiskirsčiusi prekybos galimybės kada parduoti pasiūla turi būti priartinama prie vartotojo.

Daugelio prekių gamintojai gali tikėtis sėkmingai realizuoti savo prekes, jei jos bus prekybos galimybės kada parduoti kartu su kitų gamintojų prekėmis. Gamybos įmonėms tik išimtiniais atvejais tikslinga turėti savo mažmeninės prekybos tinklą, dažniausiai jos apsiriboja keliomis firminėmis parduotuvėmis, kuriose parduodama tik maža pagamintos produkcijos dalis. Prekybos įmonės turi daug galimybių įsitraukti į prekių paskirstymo procesą, iš esmės jos gali susieti ūkio subjektus bet kuriame paskirstymo kelio etape.

Prekybos įmonės, pvz. Prekybos įmonės gali būti jungiamąja grandimi tarp skirtingų produkcijos apdirbimo ir perdirbimo pakopų, prekiauti galutiniam vartojimui ar naudojimui dar netinkamais tarpiniais produktais pvz. Verslo įmonėms ar asmeniniam vartojimui skirtus gatavus gaminius prekybos įmonės gali pristatyti iš gamintojų arba kitų prekybos algoritminės prekybos sistemos, esančių toliau nuo vartotojų.

Prekyba kaip ūkio sektorius 21 a. Prekyba pirmykštėje, vergovinėje ir feodalinėje visuomenėje Prekybos pradmenų atsirado mezolito laikotarpiu 8—5 tūkstantmečiais prieš Kristų kaip darbo pasidalijimo rezultatas.

Įmonės strategija

Iš pradžių prekyba reiškėsi kaip natūriniai, tiesioginiai perteklinių produktų mainai ir turėjo atsitiktinį pobūdį. Vėliau, plėtojantis gamybai, atsiradus pinigams, natūriniai mainai įgavo prekių pirkimo ir pardavimo formą, tapo nuolatiniu, dažnu reiškiniu. Iš pradžių prekyba tarp prekių gamintojų ir pirkėjų vyko tiesiogiai, vėliau atsirado tarpininkų — pirkliųprekybininkų, prekyba tapo savarankiška ekonominės veiklos sritimi.

mt4 dienos prekybos rodikliai

Vergovinėje ir feodalinėje visuomenėje, natūrinio ūkio sąlygomis, vyravo užsienio prekyba, kuri apėmė nedidelę visuomenėje pagamintos produkcijos dalį ir daugiausia tenkino asmeninius turtingiausių visuomenės narių poreikius.

Vidaus prekyba Europoje pradėjo sparčiau plėtotis tik 16—17 a. Iki 19 a. Dauguma žmonių gyveno kaimo vietovėse ir daugeliu vartojimo reikmenų apsirūpindavo iš natūrinių šaltinių. Miesto gyventojai maisto produktus daugiausia pirkdavo prekyvietėse, parduotuvių buvo nedaug, kaimuose veikė kilnojamoji prekyba keliaujantys prekeiviai komivojažieriai.

Prekybos plėtra kapitalistinėje visuomenėje Didelės reikšmės prekybos plėtrai turėjo pramoninė revoliucijapo kurios padidėjo ir masinį pobūdį įgavo prekinė gamybalabai padaugėjo miesto gyventojų, padidėjo jų perkamoji galia, kartu ir prekių paklausa. Ankstesnė prekių paskirstymo sistema nebepajėgė patenkinti didėjančių gyventojų aprūpinimo poreikių, dėl to miestuose ėmė sparčiai daugėti smulkių mažmeninės prekybos įmonių, pradėjo kurtis didmeninės prekybos įmonės.

Samdomųjų darbininkų skurdas ir vartotojų nepasitenkinimas prekybininkų darbu paskatino vartotojų bendrovių kooperatyvų kūrimąsi vartotojų kooperacija. Dėl kur kas mažesnių, palyginti su pramone, darbo mechanizavimo ir automatizavimo galimybių prekybos įmonėse reikia daugiau darbo jėgos.

Mažmeninės prekybos paslaugų paklausą lemia laiko atžvilgiu sunkiai prognozuojama vartotojo elgsenatodėl prekybos įmonėms reikia turėti parengtus tokius darbo jėgos ir prekybos galimybės kada parduoti gamybos priemonių pajėgumus, kurių neįmanoma visiškai panaudoti. Ypač tai pasakytina apie darbo jėgą personalą.

Personalo apmokėjimo išlaidos, sudarančios daugiau kaip pusę įmonės veiklos sąnaudų, lėmė pagrindinę prekybos įmonių racionalizavimo kryptį — darbo jėgos keitimą daiktiniu kapitalu, visų pirma patalpomis. Toks pakeitimas tapo galimas pradėjus diegti savitarną. Šis pardavimo metodas leido ne tik perduoti pirkėjui dalį pardavėjo atliekamų funkcijų, bet ir užkirsti kelią neproduktyvioms personalo sąnaudoms, planuoti personalo panaudojimą nepriklausomai nuo tikimybinį pobūdį turinčios pirkėjų paklausos.

Prekybos transformacijos 20—21 amžiais Didėjanti prekybos paslaugų paklausa ir savitarnos įdiegimas labai padidino prekybos tinklą. Prekybos plėtrai tapo būdinga vis didėjanti koncentracija ir stambių įmonių galios didėjimas.

geriausių prekybos signalų apžvalga

Koncentracijos procesas labai susijęs su kooperavimukurio įvairios formos pasireiškė kaip smulkiųjų ir vidutinių prekybininkų siekis veikiant kartu apsiginti nuo stambaus kapitalo, konkuruoti su juo ir išlikti rinkoje. Prie šių formų pirmiausia priskiriamos 20 a. Vėliau daugelis šių savanoriškų įmonių susivienijimų, siekdami efektyvesnio funkcionavimo ir didesnių konkurencinių galimybių, ėmė plėsti centralizuotai valdomas funkcijas ir tapo panašūs į dideles prekybos įmones ar persitvarkė į akcines bendroves.

Pardavimo proceso etapai - Versli Lietuva

Prekybos įmonėms stambėjant ir kooperuojantis jų įtaka ir galia rinkoje bei prekių paskirstymo procesuose labai padidėjo. Didelės prekybos įmonės, vertikaliosios ir horizontaliosios kooperacijos pagrindu susiformavę prekybos įmonių junginiai rinkoje turi ne mažesnę įtaką nei didieji prekių gamintojai.

Prekybos įmonių veiklos specifika, pasireiškianti tuo, kad jos tam tikrai apibrėžtos teritorijos rinkai rinkos segmentui pateikia savotišką produktą — gamybos įmonėse pagamintas prekes kartu su savo specifinėmis paslaugomis, ir padidėjusi prekybos tarpininkų galia buvo pagrindiniai veiksniai, lėmę prekybos rinkodaros koncepcijos, kurios objektas yra ne prekė kaip pramonės įmonių rinkodarojebet prekybos paslauga, atsiradimą.

Pardavėjų rinkos pavirtimas pirkėjų rinka pareikalavo iš prekybininkų daugiau pastangų kovojant su konkurentais ir mažinant sąnaudas.

Tiesioginė prekyba paprastai vykdoma tiesioginio kontakto su vartotoju būdu — kuomet produktai yra demonstruojami asmeniui ar jų grupei arba kai katalogas yra paliekamas vartotojui ir tiesioginis pardavėjas paskambina surinkti užsakymus.

Norėdamos įgyti pranašumo prieš konkurentus sąnaudų srityje, prekybos įmonės turi stiprinti savo pozicijas rinkoje. Ilgą laiką prekybos racionalizacija pirmiausia buvo siekiama geriau išnaudoti pajėgumus, tai buvo susiję su prekybos galimybės kada parduoti didėjančiu prekių srautu, dėl to pranašesnės tapo tos įmonės, kurių racionalizavimo pastangos buvo siejamos su veiklos plėtra.

Kartu buvo skatinama didinti įmones, jas koncentruoti. Koncentraciją didino ir internacionalizacijat. Ji sustiprino įmonių finansinę galią, pozicijas rinkoje ir paskatino koncentracijos procesą plėsti toliau.

išvestinių osciliatorių dvejetainių parinkčių strategija

Palankiai šį procesą veikė ir tebeveikia Europos Sąjungos vidaus rinkos liberalizavimas ir plėtimasis, Pasaulio prekybos organizacijos veiklos plėtra. Koncentracijos procesą skatina ir gamintojų tiekimo sąlygos perki daugiau — moki mažiaupapildomų paslaugų didesnėms įmonėms teikimas gamintojas perima kai kurias paskirstymo funkcijas ir kartu su jomis susijusias išlaidas ir vartotojų elgsena pvz.

Mažos parduotuvės dažnai negali patenkinti vartotojų pageidavimo gauti platų ir gilų prekių asortimentą ir pirkti mažesnėmis kainomis. Didesnės prekybos įmonės turi daugiau galimybių geriau panaudoti personalą ir kitus išteklius, rinkodaros priemones, mažinti parduodamos prekės vieneto sąnaudas ir dėl to sėkmingiau konkuruoti.

Koncentracijos procesą skatina ir sparti naujų technologijų plėtra, kuri didina kapitalo poreikį naujai technikai ir įrangai įsigyti prekybos galimybės kada parduoti turimai modernizuoti.

Skenavimo technikos diegimas sudarė didžiules galimybes racionalizuoti prekių ūkį ir iš esmės pagerinti prekybos įmonių valdymo sprendimams priimti naudojamą informacijos bazę.

Prekių pardavimas - Osama

Svarbi naujovė tapo internetassudaręs sąlygas atsirasti elektroninei prekybai. Sparti elektroninės prekybos plėtra rodo, kad mažėja kliūtys patekti į rinką, atsiranda palankių sąlygų egzistuoti ir nedidelėms prekybos įmonėms.

Elektroninės ryšio akcijų opcionai moka mokesčius leidžia apsikeisti elektroniniais duomenimis įmonės viduje ir tarp įmonių, greičiau, pigiau ir patikimiau keistis komerciniais dokumentais, optimizuoti informacijos logistiką ir spartinti bei atpiginti fizinį prekių judėjimą prekių logistiką. Prekybos plėtrai didelę įtaką turėjo ir visuomenės vertybinių orientacijų, nuostatų, nuomonių, pirkėjų elgsenos kaita.

Iki 20 a. Visuomenės vertybinės orientacijos vis prekybos galimybės kada parduoti siejamos su nauju vartotojo tipu. Šiuolaikinis vartotojas pasižymi saviraiška ir poreikių individualizavimu, prekybos galimybės kada parduoti. Jis vis labiau rūpinasi savo sveikata ir aplinkos apsauga, vis daugiau lėšų skiria kelionėms, sportui ir pomėgiams. Informacinė visuomenė daro rinką skaidresnę, labiau permatomą, vartotojas tampa kritiškesnis pardavėjų atžvilgiu, pasižymi lankstesne paklausa ir mažėjančia ištikimybe prekių ženklams bei pirkimo vietoms.

Vartotojas pageidauja prabangos, įspūdingo vartojimo ir pirkimo, kartu į pirmą vietą iškelia ekonomiškai racionalesnį ir taupesnį pirkimą, kuris ypač pasireiškia perkant kasdieninės paklausos prekes.